In den letzten Jahren hat sich gezeigt, dass der Verkauf von selbstgemachten Produkten ziemlich lukrativ sein kann. Das Internet sorgt dafür, dass mittlerweile jedermann Selbstgemachtes verkaufen kann, da die sozialen Medien zahlreiche Möglichkeiten bieten, die eigenen Produkte erfolgreich zu vermarkten.
Entwicklung einer geeigneten Geschäftsidee
Bevor mit dem Verkauf von selbstgemachten Produkten gestartet werden kann, muss im ersten Schritt die Geschäftsidee entwickelt werden. Dabei ist vor allem Kreativität gefragt, da es bereits ein großes Angebot an verschiedensten handgemachten Waren gibt. Hierzu zählen unter anderem:
- Handgefertigter Schmuck
- Individuell gestaltete Dekorationsgegenstände
- Selbstgemachte Marmeladen
- Handgestrickte Kleidungsstücke
Es stehen quasi unbegrenzte Möglichkeiten zur Verfügung. Um eine passende Geschäftsidee zu finden, sollten die eigenen Fähigkeiten und Interessen analysiert werden. Denn nur, wenn Ihnen die Erstellung der Produkte Spaß macht, werden sie auch langfristig dabei bleiben. Ihre handgefertigten Waren werden aber nur dann verkauft, wenn die Qualität stimmt. Das bedeutet, dass Sie auch darauf achten sollten, dass Sie einen Bereich wählen, in dem Sie über gute Fähigkeiten verfügen. Zusätzlich dazu ist es wichtig, dass die Produkte nachgefragt werden. Eine Nische zu wählen, in der man sich von der Konkurrenz abheben kann, ist zwar sinnvoll, allerdings sollte die Nische nicht so klein sein, dass fast keine Verkäufe zustande kommen. Dabei sollten Sie sich intensiv mit der Zielgruppe befassen, damit Sie Ihre Produkte optimal auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe zuschneiden können. Je besser das Verständnis der potenziellen Kunden, desto besser lassen sich Produkte und Marketingstrategien anpassen.
Anmeldung eines Gewerbes
Wenn die Entwicklung der Geschäftsidee abgeschlossen ist, dann besteht der nächste Schritt in der Gewerbeanmeldung. Wer dauerhaft Selbstgemachtes verkaufen möchte, der muss hierfür offiziell ein Gewerbe anmelden. Dabei können die genauen Vorschriften und Anforderungen jedoch von Bundesland zu Bundesland variieren. Es ist daher empfehlenswert, sich zuerst einmal bei dem zuständigen Gewerbeamt über den genauen Ablauf sowie die erforderlichen Formalitäten zu informieren.
Erstellung eines Business-Plans
Damit das Unternehmen erfolgreich betrieben werden kann, sollte ein ausgeklügelter Business-Plan angefertigt werden. In einem solchen Plan werden alle relevanten Aspekte eines Unternehmens festgehalten. Hierzu zählen unter anderem:
- Genaue Beschreibung der Geschäftsidee und der anzubietenden Produkte
- Budgetplanung und Umsatzprognose
- Marktanalyse über Wettbewerber und potenzielle Kunden
- Struktur der Organisation und Unternehmensabläufe
- Marketing- und Vertriebsstrategien
Dabei ist der Business-Plan nicht nur für Gründer hilfreich, indem er die Gedanken und Ideen dieser zu Papier bringt und damit für eine gewisse Struktur sorgt. Wenn Sie einen Business-Plan erstellen, um in Zukunft Selbstgemachtes verkaufen zu können, dann hilft Ihnen dieser Plan auch dabei, Investoren und Banken davon zu überzeugen, im Rahmen einer Investition oder eines Kredits Kapital bereitzustellen. Insbesondere am Anfang kann der Zuschuss von externem Kapital dabei helfen, das Geschäft in Schwung zu bringen. Berücksichtigen Sie dabei aber stets, dass Sie bei der Aufnahme eines Kredits die anfallenden Zinsen bezahlen können müssen.
Wie Sie die richtigen Verkaufskanäle finden
Um erfolgreich Selbstgemachtes verkaufen zu können, müssen die richtigen Vertriebskanäle ausfindig gemacht werden. Dabei bietet sich eine ganze Reihe an sinnvollen Optionen, die abhängig von der Art der Produkte sowie der Zielgruppe Sinn machen können.
Aufbau eines Online-Shops
Sie können ihre selbstgemachten Produkte über einen eigenen Online-Shop vertreiben. Der große Vorteil eines eigenen Shops besteht darin, dass Sie die Kontrolle über den gesamten Einkaufsprozess haben. Wer technisch nicht besonders begabt ist, der kann auf Plattformen, wie Shopify oder WooCommerce, zurückgreifen, um ganz einfach einen eigenen Online-Shop aufzubauen.
Nutzung von Social Media
Die sozialen Medien, wie Facebook oder Instagram, können genutzt werden, um potenzielle Kunden anzusprechen und sich langfristig eine treue Gefolgschaft aufzubauen. So können Sie Bilder und Informationen zu Ihren handgefertigten Waren auf diesen Plattformen teilen und das umsonst. Wichtig ist, dass Ihr Auftritt in Social Media professionell gestaltet ist.
Inserieren auf Online-Marktplätzen
Wer noch keine Gefolgschaft aufgebaut hat, für den können sich Online-Marktplätze, wie Amazon oder Etsy, lohnen. Vorteilhaft ist hierbei, dass auf diese Weise bereits von Anfang an eine große Kundschaft erreicht werden kann. Allerdings ist die Konkurrenz hoch, sodass es mitunter schwierig ist, sich von den Wettbewerbern abzuheben.
Kooperationen
Wenn Sie Partnerschaften mit bereits bekannten Unternehmen oder Influencern eingehen, die Ihre handgefertigten Waren bewerben, können Sie schnell an Reichweite gewinnen und so neue Kunden von Ihren Produkten überzeugen.
